Voiko myyntikate olla yli 100%?

Myyntikate yli 100%? Välttämätön epäselvyys ja tulkinnanvaraisuus

Väite, että myyntikate ei voi ylittää 100%, on yleinen ja usein toistettu. Se perustuu yksinkertaistettuun laskentakaavaan ja oletukseen, että hankintahinta on aina positiivinen luku. Vaikka perusajatuksessa onkin järkeä, todellisuus liiketoiminnassa on harvoin näin yksioikoinen. Katsotaanpa asiaa tarkemmin, sillä harvoin on yksiselitteisiä vastauksia.

Peruskaava ja sen rajat:

Yleisimmin käytetty myyntikateprosentin laskentakaava on:

*(Myyntihinta – Hankintahinta) / Myyntihinta 100%**

Tämän kaavan mukaan, jos hankintahinta on nolla, kateprosentti on 100%. Jos hankintahinta olisi negatiivinen, kateprosentti ylittäisi 100%. Mutta voiko hankintahinta olla negatiivinen?

Milloin “hankintahinta” voi olla negatiivinen?

Vaikka suoraan negatiivinen hankintahinta on harvinainen, on tilanteita, joissa tulkinta voi johtaa yli 100% myyntikatteeseen:

• Hyvitykset ja alennukset: Kuvitellaan tilanne, jossa yritys saa merkittävän hyvityksen tai alennuksen toimittajalta jälkikäteen, esimerkiksi myyntikampanjan perusteella. Tämä hyvitys käytännössä alentaa tuotteen hankintahintaa takautuvasti. Jos hyvitys on niin suuri, että se ylittää alkuperäisen hankintahinnan, laskennallinen “hankintahinta” muuttuu negatiiviseksi.

• Oheistuotteet ja kierrätys: Yritys voi valmistaa tuotteen, jonka pääasiallinen tarkoitus ei ole tuottaa voittoa, mutta sen sivutuotteet ovat arvokkaita. Esimerkiksi jätehuoltoyritys saattaa käsitellä jätettä, josta syntyy energiaa tai kierrätettäviä materiaaleja. Näiden sivutuotteiden myynnistä saatava tulo voi olla suurempi kuin jätteen käsittelykustannukset, jolloin “hankintahinta” (jätteen käsittelykustannukset) on käytännössä negatiivinen.

• Brändimarkkinointi ja imagon rakentaminen: Joskus yritykset saattavat myydä tuotteita tappiolla tai lähes omakustannushintaan osana markkinointikampanjaa. Tavoitteena on lisätä brändin tunnettuutta ja houkutella uusia asiakkaita. Vaikka yksittäisen tuotteen myyntikate olisi alhainen tai jopa negatiivinen, kokonaiskuvassa kampanja voi olla hyvinkin kannattava. Tällöin voidaan argumentoida, että brändin arvonlisäys kompensoi “hankintahinnan”.

Tulkinnanvaraista, ei matemaattisesti mahdotonta:

On tärkeää huomata, että “yli 100% myyntikate” -tilanne ei ole matemaattisesti mahdoton, vaan pikemminkin tulkinnanvarainen. Se viittaa siihen, että perinteinen myyntikateprosentti ei välttämättä ole paras mittari yrityksen kannattavuuden arvioimiseen edellä mainituissa tilanteissa. Tällöin kannattaa tarkastella muita tunnuslukuja ja kokonaiskuvaa liiketoiminnasta.

Johtopäätös:

Vaikka perinteinen myyntikateprosentin laskentakaava ei mahdollista yli 100% lukemaa, todelliset liiketoimintatilanteet voivat olla monimutkaisempia. Hyvitykset, oheistuotteet ja markkinointistrategiat voivat luoda tilanteita, joissa “hankintahinta” on käytännössä negatiivinen, mikä johtaa yli 100% “myyntikatteeseen”. On kuitenkin olennaista ymmärtää, että tällöin kyse on enemmän tulkinnasta ja siitä, mitä sisällytetään “hankintahintaan”, kuin matematiikasta itsestään. Yli 100% myyntikate ei välttämättä ole mahdotonta, vaan se vaatii tarkempaa analyysiä liiketoiminnan erityispiirteistä. Perinteisen myyntikateprosentin rinnalle on hyvä ottaa käyttöön myös muita mittareita kokonaiskuvan saamiseksi.

#Myyntikate #Tulos #Yli 100%