Miten lasketaan yhden tuotteen katetuotto?

Katetuotto yksittäiselle tuotteelle: Avaa kannattavuuden salaisuudet syvemmin

Katetuotto on yrityksen talouden kulmakivi, joka kertoo, kuinka paljon yksittäisen tuotteen myynnistä jää jäljelle sen jälkeen, kun suorat, tuotantomäärän mukaan vaihtelevat kustannukset on katettu. Peruslaskukaava on tuttu: Myyntihinta – Muuttuvat kustannukset = Katetuotto. Mutta mitä tämä luku oikeastaan kertoo ja miten sitä voi hyödyntää liiketoiminnan kehittämisessä? Pureudutaan asiaan syvemmin.

Mikä tekee katetuotosta niin tärkeän?

Katetuotto ei ainoastaan kerro, onko tuote kannattava, vaan se on avainasemassa monissa liiketoimintapäätöksissä:

• Hinnoittelustrategia: Katetuotto auttaa ymmärtämään, kuinka paljon hintaa voidaan joustaa ilman, että yritys tekee tappiota. Se mahdollistaa kilpailukykyisen, mutta kannattavan hinnoittelun.
• Tuotevalikoiman optimointi: Vertailemalla eri tuotteiden katetuottoja voidaan tunnistaa kannattavimmat tuotteet ja keskittää resurssit niihin. Heikosti tuottavien tuotteiden kohdalla voidaan miettiä, onko niitä syytä kehittää, markkinoida aggressiivisemmin vai jopa poistaa valikoimasta.
• Markkinointi- ja myyntiponnistelujen kohdentaminen: Katetuotto auttaa arvioimaan, mitkä tuotteet hyötyvät eniten markkinointi- ja myyntitoimenpiteistä. Esimerkiksi tuotetta, jolla on korkea katetuotto, voidaan panostaa voimakkaammin.
• Investointipäätökset: Uusien tuotantolinjojen tai tuotteiden kehittämisen kannattavuutta voidaan arvioida katetuoton avulla.

Muuttuvat kustannukset – Enemmän kuin pelkät raaka-aineet

Vaikka raaka-aineet ja suorat työkustannukset ovat tyypillisiä muuttuvia kustannuksia, on tärkeää ottaa huomioon kaikki tuotantomäärän mukaan muuttuvat kustannukset. Tähän voi sisältyä:

• Raaka-aineet ja komponentit: Materiaalit, joita tarvitaan tuotteen valmistukseen.
• Suorat työkustannukset: Työntekijöiden palkat, jotka ovat suoraan yhteydessä tuotteen valmistukseen.
• Pakkaus- ja kuljetuskustannukset (tuotantoon liittyen): Kustannukset, jotka liittyvät tuotteen pakkaamiseen ja kuljettamiseen tehtaalta varastoon.
• Välilliset muuttuvat kustannukset: Esimerkiksi energia- tai vesikustannukset, jotka kasvavat suhteessa tuotantomäärään.
• Myyntiprovisiot: Myyntipalkkiot, jotka maksetaan myyjille jokaisesta myydystä tuotteesta.

On tärkeää erottaa muuttuvat kustannukset kiinteistä kustannuksista. Kiinteät kustannukset, kuten vuokra, vakuutukset ja hallintokulut, pysyvät samana riippumatta tuotantomäärästä.

Katetuoton tulkinta ja parantaminen

Korkea katetuotto ei automaattisesti tarkoita, että kaikki on hyvin. Yrityksen on katettava myös kiinteät kustannukset voidakseen tehdä voittoa. Katetuotto auttaa kuitenkin ymmärtämään, onko tuotteen hinnoittelussa ja kustannuksissa parantamisen varaa.

Katetuottoa voidaan parantaa:

• Korottamalla myyntihintaa: Tämä voi olla riskialtista, jos kilpailu on kovaa.
• Neuvottelemalla parempia hintoja raaka-aineista: Suuremmat tilausmäärät voivat mahdollistaa alennusten saamisen.
• Tehostamalla tuotantoprosessia: Automatisointi ja lean-periaatteet voivat vähentää työkustannuksia ja materiaalihukkaa.
• Vähentämällä pakkauskustannuksia: Esimerkiksi vaihtamalla edullisempiin materiaaleihin.

Esimerkki:

Oletetaan, että yritys myy käsintehtyjä saippuoita. Yhden saippuan myyntihinta on 10 euroa. Siihen tarvittavien raaka-aineiden kustannus on 3 euroa, suorat työkustannukset ovat 1 euro, ja pakkauksen hinta on 0,5 euroa.

• Myyntihinta: 10 €
• Raaka-aineet: 3 €
• Työkustannukset: 1 €
• Pakkaus: 0,5 €
• Muuttuvat kustannukset yhteensä: 3 € + 1 € + 0,5 € = 4,5 €
• Katetuotto: 10 € – 4,5 € = 5,5 €

Tämä tarkoittaa, että jokaisesta myydystä saippuasta jää 5,5 euroa kiinteiden kustannusten kattamiseen ja voittoon.

Yhteenveto:

Katetuotto on avainluku yksittäisen tuotteen kannattavuuden arvioimiseksi. Sen ymmärtäminen ja hyödyntäminen auttaa yritystä tekemään parempia hinnoittelu-, tuotevalikoima- ja investointipäätöksiä. Se ei ole ainoastaan laskennallinen harjoitus, vaan strateginen työkalu, joka auttaa navigoimaan liiketoiminnan monimutkaisissa vesissä ja varmistamaan pitkän aikavälin menestyksen.

#Kate #Lasku #Tuotto