Onko Kesko kansainvälinen?

Onko Kesko kansainvälinen: Toiminta kahdeksassa maassa

Monille kuluttajille onko kesko kansainvälinen yritys vai pelkkä kotimainen toimija jää epäselväksi. Yhtiön markkina-alueen laajuuden ymmärtäminen auttaa hahmottamaan sen todellista kokoa ja merkitystä Pohjois-Euroopan taloudessa. Tutustu konsernin maantieteelliseen siantuntemukseen ja ulkomaiseen kauppaverkostoon tarkan kuvan saamiseksi.

Onko Kesko kansainvälinen yritys?

Kyllä, Kesko on vahvasti kansainvälinen kaupan alan konserni, jonka toiminta ulottuu Suomen ulkopuolelle useisiin Pohjois-Euroopan maihin. Vaikka monet mieltävät Keskon ja K-ryhmän puhtaasti suomalaiseksi ruokakauppaketjuksi, yhtiö on todellisuudessa kasvanut yhdeksi alueensa merkittävimmistä monialayrityksistä.

Kansainvälisen toiminnan merkitystä kuvaa hyvin se, että ulkomaan operaatiot kerryttävät jo noin 22% Keskon koko konsernin liikevaihdosta. Tämä tarkoittaa miljardiluokan liiketoimintaa Suomen rajojen ulkopuolella, ja yhtiön strategisena tavoitteena on laajentaa tätä osuutta entisestään. Kansainvälistymisen veturina ei kuitenkaan toimi ruokakauppa, vaan erityisesti ammattirakentajia ja teknistä tukkukauppaa palvelevat yksiköt.

Missä maissa Kesko toimii?

Kesko toimii tällä hetkellä yhteensä kahdeksassa eri maassa Itämeren ja Pohjoismaiden alueella. Suomen lisäksi yhtiöllä on vahva markkina-asema Ruotsissa, Norjassa, Tanskassa, Virossa, Latviassa, Liettuassa sekä Puolassa. Kokonaisuudessaan konsernilla on näissä maissa noin 1.700 kauppapaikkaa kattava verkosto.

Muistan itse, kun vierailin ensimmäistä kertaa Oslossa ja törmäsin Byggmakker-rautakauppaan - kesti hetken tajuta, että tämäkin on osa tuttua suomalaista konsernia. Kansainvälisillä markkinoilla kesko ulkomailla ei nimittäin yleensä käytä tuttua K-kirjainta, vaan toimii paikallisesti vahvojen ja tunnettujen brändien kautta. Esimerkiksi Baltian maissa rautakauppatavarasta vastaa Kesko Senukai -yhteisyritys.

Rakentamisen ja talotekniikan kauppa kansainvälistymisen ytimessä

Kun puhutaan Keskon ulkomaantoiminnoista, huomio kiinnittyy väistämättä rakentamisen ja talotekniikan toimialaan. Tämä yksikkö on poikkeuksellisen kansainvälinen, sillä sen liikevaihdosta peräti lähes puolet tulee Suomen ulkopuolelta. Erityisesti LVI- ja sähkötuoteryhmiin erikoistunut tukkukauppa Onninen on ollut Keskolle valtava kasvuautomaatti Pohjois-Euroopassa.

Keskon historian suurin peliliike tehtiin hiljattain, kun yhtiö päätti ostaa Dahlin teknisen kaupan toiminnot Ruotsissa, Norjassa ja Tanskassa huimalla 1.2 miljardin euron velattomalla kauppahinnalla. Tämä kauppa muuttaa toteutuessaan voimasuhteita niin, että rakentamisen ja talotekniikan kaupasta tulee Keskon suurin toimiala ohi perinteisen päivittäistavarakaupan. Laajentuminen vaatii myös valtavia pääomia, ja yhtiö onkin suunnitellut jopa 500-700 miljoonan euron osakeantia tämän pohjoismaisen kasvun rahoittamiseksi.

Monet asiantuntijat topputtelivat aluksi Keskon intoa ostaa perinteikkäitä putki- ja sähköfirmoja ulkomailta. Epäilijöitä riitti. Mutta aika on näyttänyt, että ammattilaismyynti vetää tasaisemmin ja tarjoaa huomattavasti paremmat skaalaedut kuin pelkkä kuluttajille suunnattu rautakauppa. Digitaaliset tilausjärjestelmät ja keskitetty logistiikka purevat yhtä lailla Tukholmassa kuin Helsingissä.

Miksi päivittäistavarakauppa ja autokauppa pysyvät kotimaisina?

Vaikka rakentamisen puolella rynnistetään ulkomaille, Keskon kaksi muuta tukijalkaa - päivittäistavarakauppa ja autokauppa - ovat lähes täysin suomalaisia ilmiöitä. Ruokakauppapuolella Kesko on Suomen toiseksi suurin toimija, ja sen K-Citymarket-, K-Supermarket- ja K-Market-ketjut tukeutuvat tiiviisti itsenäisiin K-kauppiasyrittäjiin. Tätä ainutlaatuista kauppiasmallia on kuitenkin vaikea monistaa suoraan muihin maihin, sillä ruokakauppa vaatii äärimmäisen syvällistä paikallisen kuluttajakäyttäytymisen ja kotimaisen pientuottajaverkoston tuntemusta.

Sama pätee autokauppaan, jossa K-Auto vastaa tunnettujen merkkien maahantuonnista ja jälleenmyynnistä Suomessa. Autoverotus, latausverkostot ja maantieteelliset erityispiirteet pitävät tämän sektorin tiukasti kotimaan rajojen sisäpuolella. Koska kesko kansainvälinen toiminta on keskittynyt voimakkaasti tukkukaupan puolelle, yhtiö on valinnut hyvin pragmaattisen strategian: se pitää vakaat ja rahaa tahkoavat kotimaiset monopolit itsellään, mutta hakee aggressiivista kasvua sieltä, missä rajat eivät tule heti vastaan - eli kansainvälisestä tukkukaupasta.

Keskon toimialojen kansainvälisyys vertailussa

Keskon kolme toimialaa eroavat merkittävästi toisistaan siinä, kuinka suuri osa niiden liiketoiminnasta suuntautuu Suomen ulkopuolelle.

Rakentamisen ja talotekniikan kauppa (Suositeltu kasvualue)

• Erittäin korkea. Toimii 8 maassa ja lähes puolet liikevaihdosta tulee ulkomailta.

• Konsernin ensisijainen kansainvälisen kasvun ja yritysostojen moottori.

• Onninen, Byggmakker, K-Bygg, Davidsen, Kesko Senukai.

Päivittäistavarakauppa

• Matala. Keskittyy lähes täysin Suomen kotimarkkinaan.

• Vakaa tuloksentekijä ja markkinajohtajuuden ylläpitäjä Suomessa.

• Ei merkittävää vähittäiskauppatoimintaa ulkomailla.

Autokauppa

• Olematon. Toimii puhtaasti Suomen maantieteellisellä alueella.

• Kotimaisen markkinaosuuden puolustaminen ja sähköistymisen hyödyntäminen.

• Ei toimintaa Suomen rajojen ulkopuolella.

Onnisen laajentuminen Puolassa: Paikallisesta haastajasta markkinavoimaksi

Kun suomalainen Onninen aloitti toimintansa Puolan teknisen tukkukaupan markkinoilla, vastassa oli erittäin hajanainen ja tiukasti kilpailtu ympäristö. Alkuvaiheessa logistiikka takkuili ja paikalliset urakoitsijat vierastivat pohjoismaista toimijaa.

Ensimmäinen virhe oli yrittää myydä tuotteita täysin samoilla keskitetyillä paketeilla kuin Suomessa, mikä johti siihen, että Puolan dynaaminen ja hintatarkka asiakaskunta siirtyi kilpailijoiden puoleen.

Breakthrough syntyi, kun Kesko antoi maajohtotason tiimille vapauden muokata tuotevalikoimaa ja hinnoittelua Puolan markkinan vaatimalle tasolle, yhdistäen sen Keskon massiiviseen ostovoimaan.

Muutoksen jälkeen Onnisen Puolan yksikkö on vakiinnuttanut paikkansa osana Keskon kansainvälistä menestystä kantaen kortensa kekoon konsernin noin 22% ulkomaiseen liikevaihto-osuuteen.