Paljonko autokauppa ottaa välistä?

Autokaupan välistäveto: Kuinka paljon liike tienaa?

Autokauppa on monimutkainen prosessi, jossa hinnoitteluun vaikuttaa useita tekijöitä. Yksi yleisimmistä kysymyksistä käytettyjen autojen myynnin yhteydessä on: kuinka paljon autoliike ottaa välistä? Selkeää vastausta ei ole, sillä marginaali vaihtelee huomattavasti. Tähän vaikuttavat muun muassa auton ikä, kunto, malli, varustelu ja markkinatilanne.

Yleisesti ottaen voidaan kuitenkin sanoa, että autoliike pyrkii saamaan tietyn prosentin voittoa jokaisesta myymästään autosta. Tämä prosenttiosuus vaihtelee, mutta keskimääräisenä arvioina käytettyjen autojen kohdalla voidaan pitää 10-20 %:n marginaalia. Tämä tarkoittaa, että jos liike myy auton 10 000 eurolla, sen osto- ja myyntihinnan erotus on 1000-2000 euroa. Tämä summa kattaa liikkeelle aiheutuvat kulut, kuten tilat, henkilökunnan palkat, mainonnan ja auton kunnostuskulut.

Useita tekijöitä vaikuttavat marginaaliin:

• Auton kunto: Erinomaisessa kunnossa oleva auto, joka vaatii vain vähän tai ei lainkaan korjauksia, tuo liikkeelle suuremman katteen. Vastaavasti vaurioituneen auton korjauskulut syövät voittomarginaalia.
• Auton malli ja suosio: Suosittujen mallien ja niiden haluttavuus markkinoilla mahdollistavat usein korkeamman myyntihinnan ja siten suuremman voittomarginaalin. Harvinaisemmilla tai vähemmän halutuilla autoilla marginaali voi olla pienempi.
• Markkinatilanne: Korkea kysyntä ja vähäinen tarjonta nostavat hintoja ja parantavat autoliikkeiden kannattavuutta. Käänteisesti alhainen kysyntä voi pakottaa liikkeet pienentämään voittomarginaaliaan.
• Autoliikkeen strategia: Jotkut liikkeet pyrkivät nopeaan kiertoon ja pienempään voittomarginaaliin, kun taas toiset saattavat keskittyä kallempiin autoihin ja suurempiin voittoihin.
• Autoliikkeen koko ja resurssit: Suuret ja vakiintuneet liikkeet saattavat saavuttaa edullisemman ostovoiman ja siten korkeamman katteen kuin pienemmät liikkeet.

Ei pelkkää voittoa: On tärkeää muistaa, että tämä “välistäveto” ei ole pelkkää voittoa. Se kattaa kaikki liikkeelle aiheutuvat kulut. Siksi on virheellistä ajatella, että 10-20 %:n marginaali tarkoittaa puhdasta voittoa liikkeelle. Suurin osa myyntituloista käytetään kattamaan yllä mainittuja kuluja.

Yhteenveto: Autoliikkeiden välistävedon suuruus vaihtelee huomattavasti. Vaikka 10-20 % voi olla keskimääräinen arvio, lopullinen luku riippuu useista tekijöistä. Ostajalle on tärkeää tehdä huolellinen selvitystyö ja vertailla eri liikkeiden hintoja ennen ostopäätöstä.