Paljonko uudesta autosta voi tinkiä?

Uuden auton hankinta: Tinkimisen taito ja vaihtoauton arvo

Uuden auton hankinta on monelle iso investointi. Hinnat voivat hirvittää, mutta muista, että vaikka puhutaan “uudesta” autosta, hinnasta on usein mahdollista neuvotella. Ja kyllä, tämä pätee myös silloin, kun tuot mukanasi vaihtoauton!

Monet ajattelevat, että uuden auton hinta on kiveen hakattu, erityisesti brändiliikkeissä. Kuitenkin, autokauppiailla on usein pelivaraa. He pyrkivät tekemään kuukausittaisia tai vuotuisia myyntitavoitteita, ja jos olet valmis tekemään kaupat, he voivat olla valmiita joustamaan hinnassa.

Vaihtoauto – apu vai hidaste tinkimisessä?

Vaihtoauto voi olla sekä apu että hidaste tinkimisessä. Myyjän antama hyvityshinta vaihtoautostasi on nimittäin osa kokonaisuutta. Jos myyjä aliarvioi vaihtoautosi arvon, älä lannistu. Tämä ei välttämättä tarkoita huonoa diiliä. Sen sijaan, katso kokonaisuutta:

• Kokonaisuus ratkaisee: Älä tuijota pelkkää vaihtoautohyvityksen summaa. Huomioi uuden auton lopullinen hinta, kun vaihtoauto on otettu huomioon.
• Vaihtoauton arvon kompensointi: Jos vaihtoautohyvitys on pienempi kuin odotit, pyri neuvottelemaan enemmän alennusta uuden auton hinnasta.

Esimerkki havainnollistaa:

Olet kiinnostunut uudesta autosta, jonka hinta on 35 000 euroa.

1. Lähtötilanne: Myyjä tarjoaa vaihtoautostasi 6 000 euroa ja ei suostu tinkimään uuden auton hinnasta.
2. Tinkimisen tulos: Saat neuvoteltua uuden auton hinnasta 14 300 euroa alennusta, mutta vaihtoautohyvitys pysyy 6 000 eurossa.

Näennäisesti vaihtoautohyvitys on alhainen, mutta lopputulos on sinulle edullinen:

• Lähtöhinta: 35 000 € – 6 000 € (vaihtoauto) = 29 000 €
• Tinkimisen jälkeen: 35 000 € – 14 300 € (alennus) – 6 000 € (vaihtoauto) = 14 700 €

Säästät siis huomattavan summan, vaikka vaihtoauton hyvityshinta ei ollutkaan huippuluokkaa.

Miten onnistut tinkimisessä?

• Tee taustatutkimusta: Selvitä uuden auton markkinahinta ja vaihtoautosi arvo etukäteen.
• Ole valmis kävelemään pois: Jos et ole tyytyväinen tarjoukseen, osoita olevasi valmis jättämään kaupat tekemättä. Tämä antaa myyjälle painetta joustaa.
• Vertaa tarjouksia: Pyydä tarjouksia useammalta myyjältä. Kilpailu saa heidät tarjoamaan parempia diilejä.
• Keskity kokonaisuuteen: Mieti, mikä on sinulle tärkeintä. Haluatko paremman vaihtoautohyvityksen vai suuremman alennuksen uuden auton hinnasta?
• Ole kohtelias, mutta päättäväinen: Hyvä neuvottelija on ystävällinen, mutta pitää kiinni omista tavoitteistaan.

Yhteenveto:

Uuden auton hinta ei ole pakosti lopullinen. Tinkiminen on mahdollista, ja vaihtoauton hyvityshinta on vain yksi osa yhtälöä. Onnistuneella neuvottelutaktiikalla voit säästää merkittäviä summia ja ajaa ulos liikkeestä unelmiesi auto taskut vähän kevyempinä, mutta hymy huulilla! Muista, että avain menestykseen on kokonaiskuvan hahmottaminen ja omien tavoitteiden kirkkaana pitäminen.